出國(guó)參展會(huì)給你們帶來(lái)什么？
A: 重要的專(zhuān)家級(jí)提示
展會(huì)是目前有效、多能且性?xún)r(jià)比0高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具之一。
展會(huì)是您的整體市場(chǎng)推廣策略的一部分
將展會(huì)作為一項(xiàng)策略性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具 展會(huì)與廣告、直郵、公關(guān)及直銷(xiāo)一樣是重要的策略性銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣工具，應(yīng)被作為整體市場(chǎng)策略的一部分、而非孤立地運(yùn)用。
效益考量
為獲得0佳的參展效益，您首先需要明確展會(huì)的效益及優(yōu)勢(shì)所在：
針對(duì)性強(qiáng) – 展會(huì)往往對(duì)其展品及觀(guān)眾進(jìn)行精心定位，因此能使您以更低的成本更精確、高效地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
將買(mǎi)家匯集到您面前 - 展會(huì)觀(guān)眾大多是具有明確采購(gòu)意向的買(mǎi)家，所以他們才會(huì)花費(fèi)寶貴時(shí)間主動(dòng)觀(guān)展；此外，展會(huì)觀(guān)眾中還包括不少在其他場(chǎng)合中難以遇見(jiàn)的行業(yè)專(zhuān)家及影響者。
立體式（3D）現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) - 展會(huì)能讓買(mǎi)家親身看見(jiàn)、品嘗、觸摸并試用您的產(chǎn)品——沒(méi)有什么比如此生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)展示更有效果。
面對(duì)面接觸-展會(huì)為您營(yíng)造與買(mǎi)家面對(duì)面交流機(jī)會(huì)，這是開(kāi)展銷(xiāo)售及建立客戶(hù)關(guān)系的0佳形式。
中立的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境-展會(huì)為買(mǎi)家營(yíng)造更輕松的采購(gòu)環(huán)境，而賣(mài)家亦無(wú)需趕往買(mǎi)家所在地進(jìn)行銷(xiāo)售。
快速市場(chǎng)滲透 - 展會(huì)能使您在數(shù)日內(nèi)完成其他方式需要數(shù)月才能達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。
強(qiáng)大的整合型營(yíng)銷(xiāo) - 展會(huì)作為一種獨(dú)特的整合型營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)具備廣告的廣泛到達(dá)率、直郵的針對(duì)性、面對(duì)面銷(xiāo)售的說(shuō)服力及互聯(lián)網(wǎng)的建網(wǎng)效率，能單一或并行地達(dá)成多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
初步成本預(yù)算
參展成本與您的參展形式與規(guī)模密切相關(guān)。通常，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)裝修展位的價(jià)格可能低于行業(yè)雜志一頁(yè)廣告的價(jià)格，但您還需要花費(fèi)至少與展位價(jià)格等額的投入用于與展位相關(guān)的裝備、人員及推廣。
現(xiàn)實(shí)地設(shè)定預(yù)期
展會(huì)每年為參展企業(yè)帶來(lái)巨額業(yè)務(wù)量——但這些業(yè)務(wù)并非都在展會(huì)短短幾天內(nèi)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于大多數(shù)參展公司，定單通常會(huì)在展會(huì)后數(shù)周或數(shù)月內(nèi)陸續(xù)簽訂。為此，您需要在展會(huì)后不斷跟蹤展會(huì)期間收集的銷(xiāo)售線(xiàn)索，0大限度地將潛在采購(gòu)意向轉(zhuǎn)化為訂單。
參展需要投入時(shí)間與努力
要獲得理想的參展效益，必須做好前期的計(jì)劃與準(zhǔn)備工作。有效的項(xiàng)目計(jì)劃及項(xiàng)目跟蹤是決定參展成功與否的重要因素，也是獲得非常參展效益的關(guān)鍵。
