德國展會有商機！
德國貿易展會是中國出口商擴大對德國、歐洲乃至世界其它地區(qū)出口的重要途徑。去年，有1,742位中國大陸出口商參加了該國舉辦的67個貿易展會。出口商的參展經驗表明，德國展會組織周密、計劃性很強，參加德國展會的各國買家目標明確。
如果中國參展商準備不充分，參展人員搭配不當和專業(yè)知識欠缺，缺乏專業(yè)水平高的翻譯，現場“實時成交”意識差等，勢必會影響參展效果，現場實現成交和達成成交意向的效果便不盡人意。
德國展會效果佳
德國是世界上博覽業(yè)發(fā)達的國家。全世界每年舉行的著名的國際博覽會達150個，其中三分之二在德國。這些博覽會星羅棋布般分布在德國的從北到南的各個城市之中。每年，參加德國博覽會的貿易商不僅有德國的公司，還有來自世界其它國家和地區(qū)的商家。
因而，“參加德國交易會，不僅可以找到德國的買家，還可以結識法國、比利時、盧森堡、瑞士、意大利、羅馬尼亞等其它歐洲國家的貿易伙伴。”深圳市鑫綠島貿易有限公司的韓先生說。他所在的公司3年前開始參加德國交易會，當年就簽下了600多萬美元的合同。
另據德國展覽業(yè)協(xié)會公關部Harald Kotter先生介紹，德國所有的國際性專業(yè)展會不僅吸引了德國買家，而且吸引了歐洲乃至世界各地的買家，他說：“就總量而言，25%的參觀者是德國境外人士。所以，中國出口商可以在德國展會聯(lián)系許多來自其它國家或洲的商人。另外，德國展會好比一個世界級市場，出口商可以了解到市場需求和競爭對手的產品及品質信息。”
德國展會在世界上享有盛譽
同時，德國是中國第四大出口市場。參加博覽會能擴大中國產品在當地消費者中的影響，有利于促進中國出口商對德出口。據中國海關數據統(tǒng)計，今年1-7月，中國出口到德國主要產品有機電(11.45億美元)、箱包(1.95億美元)、鞋類(1億美元)、家具(1.11億美元)、玩具(1.96億美元)、服裝(3.64億美元)、紡織品(7,200萬)、塑料及其制品(1.2億)等。
據德國科隆家電展展覽中心統(tǒng)計，在來自全球121個國家的約72,000名專業(yè)參觀者(幾乎全部是專業(yè)人員)中，在購買中起決定作用的參觀者比例竟高達84%，在這些參展人員中，56.7%的被調查者的中心任務是購買或準備購買產品，72%以上尋求新產品。
從中國廠商在德國博覽會上的收益分析，歐洲國際展覽服務公司介紹說，目前在德國的國際博覽會上成交好的主要是勞動密集型產品。例如，南京特種燈泡廠從1994年起連續(xù)參加長城工業(yè)公司組織的赴漢諾威工業(yè)展和法蘭克福燈飾展，連年獲得上百萬美金的定單;一些個體廠商也能夠根據國際市場的需求調節(jié)產品，例如華光電器有限公司出口的草地燈等第一次參展就獲得了300萬美金的定單。
