德國展會有商機！
德國貿易展會是中國出口商擴大對德國、歐洲乃至世界其它地區出口的重要途徑。去年，有1,742位中國大陸出口商參加了該國舉辦的67個貿易展會。出口商的參展經驗表明，德國展會組織周密、計劃性很強，參加德國展會的各國買家目標明確。
如果中國參展商準備不充分，參展人員搭配不當和專業知識欠缺，缺乏專業水平高的翻譯，現場“實時成交”意識差等，勢必會影響參展效果，現場實現成交和達成成交意向的效果便不盡人意。
德國展會效果佳
德國是世界上博覽業發達的國家。全世界每年舉行的著名的國際博覽會達150個，其中三分之二在德國。這些博覽會星羅棋布般分布在德國的從北到南的各個城市之中。每年，參加德國博覽會的貿易商不僅有德國的公司，還有來自世界其它國家和地區的商家。
因而，“參加德國交易會，不僅可以找到德國的買家，還可以結識法國、比利時、盧森堡、瑞士、意大利、羅馬尼亞等其它歐洲國家的貿易伙伴。”深圳市鑫綠島貿易有限公司的韓先生說。他所在的公司3年前開始參加德國交易會，當年就簽下了600多萬美元的合同。
另據德國展覽業協會公關部Harald Kotter先生介紹，德國所有的國際性專業展會不僅吸引了德國買家，而且吸引了歐洲乃至世界各地的買家，他說：“就總量而言，25%的參觀者是德國境外人士。所以，中國出口商可以在德國展會聯系許多來自其它國家或洲的商人。另外，德國展會好比一個世界級市場，出口商可以了解到市場需求和競爭對手的產品及品質信息。”
德國展會在世界上享有盛譽
同時，德國是中國第四大出口市場。參加博覽會能擴大中國產品在當地消費者中的影響，有利于促進中國出口商對德出口。據中國海關數據統計，今年1-7月，中國出口到德國主要產品有機電(11.45億美元)、箱包(1.95億美元)、鞋類(1億美元)、家具(1.11億美元)、玩具(1.96億美元)、服裝(3.64億美元)、紡織品(7,200萬)、塑料及其制品(1.2億)等。
據德國科隆家電展展覽中心統計，在來自全球121個國家的約72,000名專業參觀者(幾乎全部是專業人員)中，在購買中起決定作用的參觀者比例竟高達84%，在這些參展人員中，56.7%的被調查者的中心任務是購買或準備購買產品，72%以上尋求新產品。
從中國廠商在德國博覽會上的收益分析，歐洲國際展覽服務公司介紹說，目前在德國的國際博覽會上成交好的主要是勞動密集型產品。例如，南京特種燈泡廠從1994年起連續參加長城工業公司組織的赴漢諾威工業展和法蘭克福燈飾展，連年獲得上百萬美金的定單;一些個體廠商也能夠根據國際市場的需求調節產品，例如華光電器有限公司出口的草地燈等第一次參展就獲得了300萬美金的定單。
